前回の続きです。マーケティングで大事なのは、相手の目線。
猫には「小判」じゃなくて、「ごはん」です。（キャットフードですね）
では、もしあなたが売りたいその商品（サービス）が本当に「小判」だとしたら、
その価値を理解してお金を払ってくれる相手（理想のクライアントさん）は誰かというと、それは「古物商」ですよね、猫ではなく。
何を当たり前の話をしてるんだ…って感じだと思います。「小判とご飯」くらいはっきり違っていたらわかりやすいのですが、これが「自分のサービスや商品」になると、途端にわからなくなるんです。（私もです･･･とほほ）
特に見えないサービスを扱っている分野（カウンセラー、コーチ、コンサルタント等）では、なおさらだと思います。
◎自分が一番活躍できる｢フィールド｣で
◎自分の持っている｢資質･独自資源｣を活かして
◎自分にしかできない｢強み｣を生み出し
◎喜んでくれる｢相手｣に提供するために
◎その価値を最適な｢メッセージ｣で伝える
↑ これが見事にカチッとハマると、「何を当たり前のこと言ってんの？」くらいにシンプルな戦略＝強い戦略＝「戦わなくていい、戦わずに済む戦略」となります。
なので、確かに相手の目線で相手の「嬉しさ」をストレートに伝えているのに伝わらないのだとしたら、それは、
「そもそも需要がない」か、または、
「相手が違う」のかもしれません。
ベジアリアンに「焼き肉食べ放題」を勧めても無理ですもんね。
でも部活帰りの体育会系男子だったら、喜んで買ってくれるでしょう。
どんな相手ならその価値を理解してくれるのか、あらためて考えてみてくださいね。それは、過去のあなた自身によく似ているはずです。
（私も考えます！）
