自分の「強み」「得意なこと」「熱」がわかったら、次は何を…？
次は、
「そこがいいんです！」
「だから、あなたがいいんです！」
と言ってくれる相手を探します。
この相手というのは、ビジネスだと「お客様」「クライアント」のこと。
強みや熱が見つかってくっきりした自分の姿と同じように、
くっきりしたお客様像、クライアント像を見つけます。
具体的なやり方は、次の３ステップ。
1.自分の持っている事実(要素)を書き出す （特に重要なものを）
↓
2.それを「強み」に解釈して書き出す
↓
3.「そこがいい！」と言ってくれる人を探す
というシンプルなものなんですが、簡単ではないです。（単純 ≠ 簡単）
特に自分自身を自分でやるのが、何より一番！難しいんですよ。
なので、自分以外の事例で見てみましょう！
【カラオケ店の場合】
1.カラオケ店の持っている事実(要素)を書き出す
・機材とか配信する音楽とか、他にもいろいろ
↓
2.それを「強み」に解釈して書き出す
・大音量で歌ったり騒いだりできる、という定番の他にもいろいろ
↓
3.「そこがいい！」と言ってくれる人を探す
・仲間と歌ってカラオケを楽しみたい人、という定番の他にもいろいろ
このステップで考えて書き出していくと、
カラオケ店 → カラオケをやりたい人
というド定番以外にも、「そこがいいんです！」の相手が見つかります。
それがこちら ↓↓↓
快適に過ごせる設備や、ゆったり座れるソファーがあって、
ドリンクも頼めるし（持ち込みＯＫ！のところも）、
電源やWi-Fiまで当たり前にある･･･
そして何より当たり前なのが、「防音」という事実。
楽器を持ち込んで練習したい人や、会議をしたい人、オープンな場所ではちょっと話しにくい内容を相談したい人など、
「そこがいいんです！」
という人が見つかりましたよね。
特にお客様の少ない平日昼間に、
「会議室としてビジネス利用しませんか？」
という用途提案をしているカラオケ店もあります。
実際、私も以前にカラオケ以外の目的で利用したこと、あります。
子どものＰＴＡ関連の作業をするのに、大きなテーブルにたくさんの資料を並べて、子育ての話などをママ友に聞いてもらいながら、快適に過ごすことができました。
子育て中のお母さんにとっては、子どもの話（学校とか先生とかお友達やママ友）って、近所のカフェなどでは話しにくいんです。誰が聞いてるかわからないしね。
（後から、１曲くらい歌えばよかったねという話になりました）
この３ステップで重要なのが、
「持っている事実(要素)」と「強み」は別
ということ。
持っているだけなら、それは強みでも何でもなく、
「そこがいいんです！」「だからこそ、嬉しい！」
という相手が見つかって、初めて「強み」になります。
あなたが持っている事実(要素、資質)が、
強み(相手にとって嬉しいこと、相手に提供する価値)を生み出します。
誰にどんな価値(嬉しいこと)を提供できるのか、（ ← 得意を使って）
また提供したいのか、（ ← 熱を使って）
ぜひやってみてくださいね。
以下、ダウンロードできるようにしました。
どうぞご利用ください。
で、相手が見つかったら次はどうしたら？
それは、また次回に。
次のプロセスはこちらです ↓↓↓
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